La Corée du Sud est le seul pays à être passé d’un statut de pays en voie de développement et bénéficiaire de l’aide internationale, au début des années 60, à membre de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) et fournisseur d’une aide étrangère au tournant du XIXe siècle. Ses 50 millions d’habitants (dont près de 2 millions d’étrangers) mènent désormais un mode de vie avant-gardiste qui, dans une certaine mesure et notamment avec la percée des téléphones intelligents et du style urbain, dicte les tendances dans le monde entier et attire une attention considérable d’un point de vue culturel.
Le marché coréen est généralement considéré comme difficile d’accès, car une connaissance du terrain et un savoir-faire local sont nécessaires. Au cours des prochaines semaines, nous vous ferons part d’extraits de notre guide de marché 2017 intitulé Selling Canadian Books in Korea : A Guide for Canadian Publishers (3e édition) (en anglais seulement), préparé par Tony Michell et Darwin Shim, experts du marché. Dans notre article d’aujourd’hui, nous nous concentrons sur les grands éditeurs de ce marché, ainsi que sur ceux de petite et moyenne tailles.
Éditeurs coréens
L’éducation revêt une très grande importance pour les Coréens. Il n’est donc pas étonnant que les manuels scolaires représentent la plus grande part des titres publiés année après année. Quatre-vingt-cinq pour cent des 20 plus grands éditeurs se spécialisent dans les manuels scolaires, leurs ventes annuelles s’échelonnant de 48 à 740 millions de dollars canadiens.
Il existe de nombreux avantages et inconvénients à choisir un grand éditeur. Il faut songer au niveau de collaboration entre vos maisons d’édition respectives quant au choix des titres, à la compréhension du sujet dont il est question et à l’honnêteté concernant les ventes. À moins d’avoir l’intention de vendre des manuels scolaires à autant d’écoles que possible, il n’y a aucune raison de traiter avec l’éditeur le plus important et le mieux établi.
La concurrence s’intensifie parmi les éditeurs malgré un marché en baisse. Durant le premier semestre de 2016, le nombre d’éditeurs a augmenté de 4 % pour s’élever à 4 930. Ce contexte concurrentiel peut être mis à profit pour négocier de meilleures conditions. Cependant, même s’il y a davantage d’éditeurs sur le marché, ils se montrent plus sélectifs dans le choix de leurs titres et ont abandonné leur « stratégie de dispersion » utilisée dans le but de voir ce qui retient l’attention. Par conséquent, avoir un succès de librairie à l’étranger est devenu un facteur important. La preuve en est la baisse du nombre de nouvelles traductions de titres année après année.
Grands éditeurs
Par définition, les grands éditeurs sont ceux qui ont publié 30 livres ou plus dans les six derniers mois. Au nombre de 192, ils constituent seulement 4 % des éditeurs en activité en Corée. La grande majorité de ces maisons d’édition (85 %) se spécialise dans le matériel pédagogique pour étudiants. Leur chiffre d’affaires annuel varie entre 13,6 et 713,3 millions de dollars canadiens.
Les premier et deuxième plus grands éditeurs sont respectivement Woongjin Thinkbig et Kyowon Kumon. Les deux se spécialisent dans le matériel pédagogique. Ils se démarquent grâce à leurs académies périscolaires qui offrent des services de tutorat privé, après les heures de classe, en ayant recours à leur propre matériel.
Gim Myoung, qui se situe au 28e rang des grands éditeurs avec des ventes annuelles de 27 millions de dollars canadiens en 2013, fait figure d’exception. Contrairement aux autres éditeurs de premier plan qui publient principalement des ouvrages pédagogiques et qui touchent un peu aux livres scolaires pour enfants, Gim Myoung dispose d’un portefeuille diversifié qui relève de cinq marques d’éditeur. Sa marque Viche se spécialise dans la littérature coréenne et européenne, et sa marque Poiema concerne des livres religieux (chrétiens). Par ailleurs, sa marque G-ON concerne des titres populaires relatifs aux sciences humaines qui visent les lecteurs âgés de 20 à 40 ans. Enfin, ses deux dernières marques se spécialisent dans les livres pour enfants et les ouvrages pédagogiques.
Éditeurs de petite et moyenne tailles
Les éditeurs de petite et moyenne tailles sont généralement chapeautés par la Korean Small and Medium Publishers Association (KOMSPA), qui comprend 171 membres à l’heure actuelle, ou encore plus largement par la Korean Publishers Association (KPA) qui comprend 603 membres. Les éditeurs coréens sont généralement privés, et, bien que ces chiffres permettent d’avoir une idée du nombre d’éditeurs de petite et moyenne tailles, ces associations sont loin de représenter le nombre total de ceux qui sont en activité à l’heure actuelle sur le territoire.
Les éditeurs de taille moyenne sont définis comme ayant publié entre 6 et 30 livres au cours des six derniers mois, avec des ventes moyennes d’environ 2 millions de dollars canadiens. Ils représentent 26 % des éditeurs actuellement en activité en Corée et offrent un éventail plus large de spécialisation, bien qu’ils semblent fortement enclins à se pencher vers le matériel pédagogique.
Le détaillant généraliste Kyobo a remarqué que les titres d’éditeurs de petite et de moyenne tailles font leur réapparition sur sa liste de succès de librairie et que, au cours du premier semestre de 2015, les grands mots à la mode dans l’industrie comprenaient « éditeurs de petite et moyenne tailles » et « auteur à ses débuts ». Selon Baek Wongeun de l’institut de recherche Books & Society, « la force des petits éditeurs réside dans leur capacité à commercialiser du contenu agréable à lire et à le faire découvrir par l’entremise des réseaux sociaux. »
Influential est un nouvel éditeur à surveiller; il s’est retrouvé en tête des succès de librairie avec le livre Courage to be Disliked de Fumitake Koga. Influential a utilisé certaines stratégies de promotion et de commercialisation astucieuses lors de la publication du livre, notamment en distribuant des exemplaires dans un quartier commercial fréquenté de Myeongdong. Cette approche de commercialisation dynamique et sans ambages est certainement une stratégie à surveiller, voire à imiter, pour réussir à l’avenir.
Un autre éditeur qui se démarque est Rice Maker, tenu par une seule personne, qui a publié le livre chinois intitulé Harvard’s 4 :30 A.M. de Wei Shuing, après que cet ouvrage a été rejeté par cinq éditeurs de taille moyenne. L’éditeur a su percevoir le potentiel de ce titre auprès des étudiants dans la vingtaine, et le livre a été un franc succès, se vendant à 180 000 exemplaires et atteignant la quatrième place sur la liste des succès de librairie de Kyobo.
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2017-10-26 | Export, Guides de marché