Que vous soyez un éditeur chevronné ou tout simplement au début de votre réflexion quant à la possibilité d’étendre vos activités à l’extérieur du Canada, les marchés internationaux peuvent s’avérer terriblement attrayants et quelque peu impressionnants.
Rédigé par Catherine Mitchell, une experte du domaine et agent des droits, Participer à une foire internationale du livre : Guide pour une première participation contient des renseignements et fournit une expertise aux éditeurs sur la façon de se préparer afin que leur première participation à une foire internationale du livre soit un succès. Bien que ce rapport ait été élaboré spécialement à l’intention des personnes qui prennent l’importante décision de s’engager pour la première fois dans le monde de l’édition internationale, il s’agit également d’un précieux outil pour les éditeurs qui ont déjà une expérience concrète des foires internationales.
Au cours des prochaines semaines, nous vous ferons découvrir quelques extraits de ce guide de marché qui examine les principales foires du livre sous l’angle de leur valeur et de leur importance pour favoriser la vente de droits et effectuer d’autres activités commerciales liées à l’exportation. Pour situer le contexte, nous commençons cette semaine par une présentation des réflexions de madame Mitchell sur l’importance de participer à des foires internationales du livre et de quelques conseils sur la façon de choisir la bonne foire.
Vous songez à participer à une foire internationale du livre?
Comme dans toute nouvelle aventure, il est important de profiter au maximum des connaissances de ceux et celles qui ont vécu l’expérience avant vous. Tout aussi importantes sont vos propres recherches sur les diverses étapes permettant de rendre la participation à une foire du livre intéressante et profitable, et sur le financement disponible. Disposant des renseignements pertinents, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées visant l’augmentation du volume de ventes au fur et à mesure que vous devenez plus expérimentés dans le vaste monde de la vente de droits.
Participer à une foire internationale du livre, c’est s’engager à y consacrer du temps et des ressources financières. Si votre catalogue possède un bon potentiel pour la vente de droits, alors réaliser tous les efforts possibles pour générer des revenus sur les marchés étrangers devrait faire partie intégrante de votre stratégie de commercialisation. Établir ce potentiel peut surgir d’un intérêt spontané suscité par une critique élogieuse, d’une entrevue avec un auteur, ou encore de l’œil vigilant d’un agent ou d’un éclaireur étran- ger. La plupart du temps, l’intérêt découle d’une bonne campagne publicitaire, d’une promotion soignée et d’une solide planification des achats.
La décision de vendre des droits fait partie intégrante de votre contrat de base – en supposant que vous ayez acquis les droits mondiaux pour l’œuvre de l’auteur en question. Vous avez établi que détenir les droits mondiaux, c’est-à-dire avoir le droit de commercialiser l’ouvrage sur le marché international, représente le bon objectif pour la maison d’édition au nom de l’auteur. Il est important de bien saisir les notions telles que le territoire, le partage de redevances sur les droits et les ventes à l’exportation, incluant les clubs de livres et les formats numériques.
Bien que cela puisse paraître intimidant au départ, la vente de droits peut s’avérer véritablement passionnante. Tous les éditeurs se souviennent de leur première foire du livre, vous n’avez donc aucune raison de vous sentir mal à l’aise. Vous recevrez beaucoup de sincères félicitations, on lèvera probablement les verres à votre santé à plusieurs occa- sions au cours de ces premières activités sociales. Sachez profiter au maximum de ces manifestations de bienveillance collective.
Choisir la bonne foire
Un grand nombre de foires internationales du livre sont tenues au cours d’une année, dont beaucoup qui semblent toutes aussi intéressantes les unes que les autres. Sans contraintes de temps ni d’argent, il serait possible de voyager et de faire des affaires pendant presque toute l’année. Cependant, cela s’avérerait incroyablement lourd et onéreux, et probablement pas une utilisation optimale du temps pour un éditeur. Livres Canada Books tient à jour sur son site Web la liste des principales foires du livre à venir.
Avec autant de foires qui sont organisées chaque année, comment choisir à laquelle participer ? Selon le consensus, pour maximiser ses chances de succès, il est préférable de se concentrer sur les principales foires internationales présentant le meilleur potentiel. Cela comprend entre autres la Foire du livre de Londres et Livre Paris (autrefois le Salon du livre de Paris), qui se tiennent généralement en mars; la Foire du livre jeunesse de Bologne, habituellement en avril; la Foire du livre de Francfort, en octobre; et la Foire internationale du livre de Guadalajara en novembre.
Trois des cinq principales foires – Bologne, Londres et Francfort – comptent une importante présence canadienne, avec un stand organisé par Livres Canada Books, attrayant et jouissant d’une grande visibilité, de même qu’un stand tenu par Québec Édition. Les éditeurs francophones participent depuis longtemps à Livres Paris pour acheter et vendre des droits, et rencontrer leurs distributeurs en Europe francophone et au-delà. Il n’est pas essentiel de parler français pour réussir, mais les personnes ayant des habiletés linguistiques pourront être attirées par ces foires de moindre importance. Ceux et celles qui en sont à leur première participation seraient bien avisés de participer à l’une des grandes foires avant d’explorer d’autres options.
Chaque foire met en évidence un pays donné ou un invité d’honneur, braquant les projecteurs sur la littérature de ce marché particulier ou d’une région linguistique. En 2020, le Canada sera l’invité d’honneur à la Foire du livre de Francfort (14-18 octobre 2020), une excellente raison de participer à cet événement et de profiter de l’occasion pour mettre en évidence les réalisations canadiennes. On s’attend à ce que cela attire particulièrement l’attention sur nos éditeurs des deux langues officielles et génère un excellent potentiel économique pour eux. Cela pourrait également amener un large public de lecteurs à s’intéresser à une littérature canadienne en croissance largement reconnue et primée à l’échelle internationale.
Une fois que vous avez décidé de vous jeter à l’eau, gardez à l’exprit quelques-uns des conseils suivants :
- Pour vous tenir au courant des prochaines foires du livre et obtenir les dernières nouvelles de l’industrie, abonnez-vous au bulletin électronique de Livres Canada Books. Les mises à jour mensuelles informent les acteurs de l’industrie sur les enjeux et les préoccupations qui touchent les éditeurs canadiens en matière de vente de droits et de ventes à l’exportation.
- Le premier geste important à poser est d’ajouter le site Web de Livres Canada Books à vos favoris et d’explorer les possibilités de financement des voyages à l’étranger offertes par l’entremise du Programme d’aide à la commercialisation des droits à l’étranger (PACDÉ).
- Publishing Perspectives, dont le siège est à New York, est une revue spécialisée fondée par le German Book Office pour assurer une couverture des marchés mondiaux pour l’industrie, notamment sur les droits et licences. En plus d’un bulletin quotidien très reconnu, la maison publie également, pendant les foires du livre de Londres et de Francfort, des magazines (imprimés et numériques) donnant chaque jour les nouvelles sur les activités de l’industrie sur les lieux de la foire.
- Le site de la Foire du livre de Francfort propose des renseignements détaillés sur plusieurs marchés internationaux, de même que des informations précises concernant la foire elle-même.
- Pour des informations plus détaillées sur les marchés, le site Web de Livres Canada Books offre plus de 20 guides et rapports sur des régions et des pays particuliers, notamment les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, le Moyen-Orient, l’Asie-Pacifique et l’Amérique latine, de même que des rapports ciblés sur le marketing numérique mondiale.
- L’appui accordé par les services des villes hôtes ajoute à la facilité d’y conduire des affaires. Les plus grandes foires du livre se tiennent dans des villes disposant d’un excellent service de transport local jusqu’aux sites et bien desservies par les lignes aériennes.
- Après une longue journée de réunions, partager un bon repas se situe en tête de liste pour la plupart des gens. Les tables renommées, nullement les plus chères, sont souvent réservées un certain temps à l’avance.
Vous voulez lire le rapport complet ? Téléchargez votre exemplaire ici ! Restez à l’affût pour en savoir plus sur ce sujet.
2017-09-15 | Export, Foires du livre, Guides de marché